21世纪经济报道记者 雷若馨 中山、深圳报道
4月14日，海关总署发布最新数据显示，今年一季度，我国货物进出口11.84万亿元，同比增长15%。规模创历史同期新高，季度增速为近5年最高。
2025年，全球消费电子市场规模首次突破1万亿美元大关。Statista预测，未来五年将保持2.8%的年复合增长率。同时，线上销售规模逐年增加，未来五年将实现4%的年复合增长率，为跨境电商卖家提供了广阔的发展机遇。
近日，21世纪经济报道记者走访了中山、深圳，发现智能硬件出海企业正通过底层设计、研发制造到市场销售不断实现自我突破。
用AI撬开机会窗口八年前，连续创业者张相成在做咖啡机品类调研时，曾觉得这个市场机会渺茫。
“欧美老牌牢牢占据全球阵地，低价策略也是进不去的。”这是基于彼时的判断——咖啡文化源于欧美，中国品牌因文化差异，天然难以获得消费者信任。文化优势、品牌积淀，加上出品稳定，至今仍让欧美大品牌稳坐全球中高端咖啡机市场的最大份额。
但作为咖啡爱好者，张相成难以接受“一些大品牌的惯性思维”。
传统欧美咖啡机品牌固然提供了极为稳定的出品，但更像是单方面输出。当市场供给端被厂商牢牢掌控时，面对售价高达几千上万元的咖啡机，消费者无从批评，甚至没有机会去探讨“我喜欢什么口味”“我的口味变化如何被满足”。消费者的选择，完全取决于品牌单方面推出的产品。
在AI重塑一切的时代，大品牌对消费者个性化的“失察”，恰恰给了中国厂商机会。
2020年，张相成创立米正科技，小鹏汽车牵头设立的星航资本为其孵化方之一。旗下PURA Coffee成为第一个提出“要记住消费者口味”的咖啡机品牌。
通过内置独创的“口味DNA模型”，涵盖花果香、酸度、甜度、醇厚、苦度、余韵六个维度。AI根据用户每次冲泡的选择和评分，持续学习其口味偏好，自动调节温度、压力和时间。
“你喜欢在一天之中的什么时候来一杯怎样的咖啡——只有AI，才可能实时理解并提供。”同时，借助AI技术，米正科技正在快速突破欧美大牌在每秒钟温度、压力等稳定性指标上的壁垒。据了解，目前米正科技已经将系统工程压缩在极小的空间中实现，正在申请吉尼斯世界纪录的全球最小微型意式咖啡机。
（米正科技最新咖啡机产品，受访者供图）
“咖啡文化长期由欧美品牌主导，但如今，真正建立品牌信任的关键不是国别，而是能否持续输出稳定、可感知的价值。”张相成认为，这是AI时代给这个品类带来的新机会。
同样，对中国品牌出海来说，真正重要的不是把产品卖出去，而是能否持续创造价值、建立定价权。“只有当用户明确感受到体验差异，品牌才有机会摆脱单纯的价格竞争。”张相成表示。
为净水器建一座10亿造价的超级工厂成立于2014年的云米科技，也力求在细分赛道中以不同消费者需求为锚点，将产品的“专”与“精”做到极致。
2018年，以净水器起家的云米科技在美国纳斯达克上市。在与记者的交流中，云米科技对于不同市场的水质特点、场景需求、消费习惯如数家珍，并基于不同需求，对产品进行了全方位的本土化改造。
如美国市场水质整体偏硬，铅的含量和PFAS（全氟及多氟烷基化合物）较多，因此净水器的系统设计上聚焦改善水质硬度与抗堵，同时针对特殊污染物配备专门的水处理材料和系统研发。又如东南亚更多为地表水，有机污染物较多，离子含量低。因此，东南亚市场的净水器产品更多配备微米级的微滤膜及活性炭，聚焦去除异物。
针对美国厨房橱柜空间狭窄、人工安装成本高昂的特点，云米科技的美国产品对于龙头、自来水泵对接等细节都做了专门设计和自行安装视频。在通用功能中，云米科技成为国内第一个做到2000G大通量出水的净水器厂商。
云米科技对于净水器的极致深耕，从产品研发延伸到生产流水线。2024年，总投资10亿元，占地面积10万平方米的云米净水超级工厂在佛山顺德建成。在这里，云米科技将净水产业链工厂与研发中心结合，产品所需的上游泵、膜等超80%的零部件在此实现自主研发生产，将“一栋楼做成一个产业链”。
（云米净水超级工厂部分产线，受访者供图）
每一台净水器，都需要在超级工厂需经过12道全检工序，共70多个检测项目方能出厂。在生产线上，云米科技成为行业首个运用集成水路板组装码上追溯、钛电解电极全管路杀菌、食品级真空包装、CCD自动检测系统的企业。
据了解，如今这一净水超级工厂整机年产量达到500万台，滤芯年产量达到3000万支。
这种“一米长，百米深”的持续深耕，云米科技的产品在海外实现持续热销。2025年，云米科技全年营收24.3亿元，同比增长14.6%。其中，北美市场亚马逊渠道下半年环比增长三位数。
“新一年将继续在北美、东南亚扩张，目标是实现海外总收入三位数增长。”云米科技表示。
中国智造出海进入价值定义期无论是米正的AI破局，还是云米的极致深耕，背后共同的趋势是中国智造向“价值输出”的跃迁。
过去数年，中国厂商依靠供应链的效率和成本优势，通过快速迭代在全球占有了一席之地。而如今，中国电子商会副会长彭李辉观察到，全球消费者更认可“产品力+品牌力”的双重价值。
产品力方面，已不再是简单的功能叠加或参数竞赛，而是转向原生创新与垂直场景的深度耦合。正如今年1月的CES展会上，中国企业带去了大量创新产品。最引人注目的不是企业数量的提升，而是在已有消费场景下全新品类的出现。“当下的消费者不再追问你能造出什么，而是在审视你能发现什么。”
“找到那些未被满足的需求至关重要。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴表示。而AI等新技术带来了洞察力的变革，如通过分析亚马逊平台的搜索数据和用户评论，AI能主动识别潜在的选品空白，发掘细分类目的商机。
同时，在AI被广泛应用的时代，品牌力比以往更加重要。
金彦箴坦言，当所有人都能用算法生成精美的产品描述和营销素材，品牌之间的同质化风险反而急剧上升。“什么是别人复制不了的？是独特的品牌价值观，以及品牌与客户之间的情感链接。”
她认为，真正的壁垒将不仅建于工厂车间，还将筑于用户心智之中。她建议，想要坚持长期主义的智能硬件企业，可以通过场景定义来构建品牌，“让用户记住的不是产品参数，而是在某个场景下这个品牌能解决我的问题。”
数据显示，2026年前两个月，我国集成电路出口达433亿美元，同比大幅增长72.6%，创历史新高的背后，数量增长仅13.7%，而平均单价增长52%。
“这说明中国正式迈入以技术含量和产品价值为核心的高质量发展阶段”，彭李辉判断，集成电路的增长正在改变中国外贸的含金量，必将促进智能设备产业的中国方案在全球市场掀起新潮。
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